لینکدین، فراتر از یک شبکه اجتماعی کاریابی، به یک ابزار قدرتمند بازاریابی برای کسب و کارهای آنلاین، مخصوصا شاپ‌های آنلاین تبدیل شده است. اگر صاحب یک شاپ آنلاین هستید، لینکدین می‌تواند به شما در جذب مشتریان بالقوه، افزایش آگاهی از برند و ایجاد روابط ارزشمند با سایر متخصصان صنعت کمک کند. در این مقاله، 14 تکنیک کاربردی را برای بازاریابی موثر در لینکدین برای شاپ آنلاین شما بررسی می‌کنیم:

• ✅

  بهینه‌سازی پروفایل شخصی و صفحه شرکت:

  پروفایل شما ویترین کسب و کار شماست. از یک عکس حرفه‌ای، عنوان شغلی مرتبط و خلاصه ای جذاب استفاده کنید. صفحه شرکت خود را نیز با اطلاعات کامل، لوگوی با کیفیت و توضیحات دقیق در مورد محصولات و خدماتتان به‌روز نگه دارید.
• ✅

  انتشار محتوای ارزشمند و مرتبط:

  محتوای شما باید برای مخاطبان هدف شما جذاب و مفید باشد. مقالات آموزشی، نکات کاربردی، اخبار صنعت و معرفی محصولات جدید را با لحنی دوستانه و تخصصی به اشتراک بگذارید.



• ✅

  بهره‌گیری از تصاویر و ویدیوهای جذاب:

  محتوای بصری توجه بیشتری را به خود جلب می‌کند. از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت برای جذاب‌تر کردن پست‌های خود استفاده کنید.
• ✅

  شرکت در گروه‌های مرتبط و تعامل فعال:

  در گروه‌های مرتبط با صنعت خود عضو شوید و در بحث‌ها شرکت کنید. به سوالات پاسخ دهید، نظرات خود را به اشتراک بگذارید و به ایجاد روابط حرفه‌ای بپردازید.
• ✅

  ایجاد گروه‌های اختصاصی برای مشتریان:

  یک گروه اختصاصی برای مشتریان خود ایجاد کنید تا با آنها در ارتباط باشید، اخبار و تخفیف‌ها را به اشتراک بگذارید و بازخورد آنها را دریافت کنید.



• ✅

  بهره‌گیری از هشتگ‌های مرتبط:

  هشتگ‌ها به دیده شدن محتوای شما کمک می‌کنند. از هشتگ‌های مرتبط با صنعت، محصولات و خدمات خود استفاده کنید.
• ✅

  برگزاری نظرسنجی و مسابقات:

  برگزاری نظرسنجی و مسابقه می‌تواند تعامل مخاطبان را افزایش دهد و آگاهی از برند شما را بالا ببرد.
• ✅

  تبلیغات هدفمند در لینکدین:

  با بهره‌گیری از تبلیغات هدفمند در لینکدین، می‌توانید محتوای خود را به مخاطبان خاصی که به محصولات و خدمات شما علاقه مند هستند، نشان دهید.
• ✅

  اندازه‌گیری و تجزیه و تحلیل نتایج:

  عملکرد کمپین‌های بازاریابی خود را به طور منظم اندازه‌گیری و تجزیه و تحلیل کنید تا نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کنید و استراتژی خود را بهینه کنید.
• ✅

  ایجاد روابط شخصی با اینفلوئنسرها:

  همکاری با اینفلوئنسرهای مرتبط می‌تواند به شما در افزایش اعتبار و دیده شدن برندتان کمک کند.
• ✅

  بهره‌گیری از لینکدین لایو (LinkedIn Live):

  با برگزاری رویدادهای زنده در لینکدین لایو، می‌توانید با مخاطبان خود به صورت مستقیم تعامل داشته باشید و ارتباط نزدیک‌تری با آنها برقرار کنید.
• ✅

  به‌روز رسانی مرتب صفحه شرکت با فرصت‌های شغلی:

  معرفی فرصت های شغلی موجود در شرکتتان می‌تواند هم در دیده شدن بیشتر شما موثر باشد و هم نیروی کار ماهر را به سمت شما جذب کند.

با بهره‌گیری از این تکنیک‌ها، می‌توانید حضور موثری در لینکدین داشته باشید و از این پلتفرم برای رشد شاپ آنلاین خود بهره‌مند شوید.

14 تکنیک کاربردی بازاریابی در لینکدین برای شاپ آنلاین

1. بهینه سازی پروفایل شرکت: ویترین حرفه ای خود را بسازید

پروفایل لینکدین شما، ویترین آنلاین کسب و کارتان است.از یک عکس پروفایل با کیفیت و مرتبط با برند خود استفاده کنید.لوگوی شرکت بهترین انتخاب است.بخش “درباره ما” را به طور کامل و جذاب پر کنید.توضیح دهید که چه محصولاتی ارائه می دهید، چه مشکلی را حل می کنید و چه ارزشی برای مشتریان خود ایجاد می کنید.از کلمات کلیدی مرتبط با صنعت و محصولات خود در بخش “درباره ما” استفاده کنید تا در نتایج جستجو بهتر دیده شوید.اطلاعات تماس خود را به روز نگه دارید تا مخاطبان بتوانند به راحتی با شما ارتباط برقرار کنند.

مهارت های کلیدی خود و تیمتان را اضافه کنید تا نشان دهید در چه زمینه هایی تخصص دارید.

نمونه کارها و دستاوردهای خود را به اشتراک بگذارید تا اعتبار خود را افزایش دهید.از بخش “گروه ها” برای پیوستن به گروه های مرتبط با صنعت خود استفاده کنید و با افراد متخصص ارتباط برقرار کنید.

2. محتوای ارزشمند و جذاب تولید کنید

محتوا پادشاه است! محتوای ارزشمند و جذاب می‌تواند توجه مخاطبان را جلب کند و آنها را به مشتری تبدیل کند. مقالات آموزشی، نکات کاربردی، اخبار صنعت، ویدیوهای کوتاه و اینفوگرافیک ها نمونه هایی از محتوای ارزشمند هستند. محتوای خود را با توجه به نیازها و علایق مخاطبان خود تولید کنید. از تصاویر با کیفیت و ویدیوهای جذاب برای افزایش تعامل با مخاطبان استفاده کنید. محتوای خود را به طور منظم و با برنامه ریزی منتشر کنید. از ابزارهای تحلیل لینکدین برای بررسی عملکرد محتوای خود و بهینه سازی استراتژی خود استفاده کنید. سوال بپرسید و از مخاطبان خود بخواهید نظر خود را به اشتراک بگذارند.

3. از هشتگ های مرتبط استفاده کنید

هشتگ ها به مخاطبان کمک می کنند تا محتوای شما را پیدا کنند. از هشتگ های مرتبط با صنعت، محصولات و مخاطبان خود استفاده کنید. از ترکیبی از هشتگ های عمومی و تخصصی استفاده کنید. می‌توانید هشتگ های محبوب در صنعت خود را پیدا کنید و از آنها در محتوای خود استفاده کنید. از ابزارهای تحلیل هشتگ برای بررسی عملکرد هشتگ های خود استفاده کنید. هشتگ های برند خود را ایجاد کنید تا مخاطبان بتوانند به راحتی محتوای مرتبط با برند شما را پیدا کنند. هشتگ ها را به طور طبیعی در متن خود قرار دهید و از استفاده بیش از حد از آنها خودداری کنید. هشتگ ها را در کامنت ها نیز می‌توانید استفاده کنید.

4. با مخاطبان خود تعامل داشته باشید

لینکدین یک شبکه اجتماعی است. با مخاطبان خود تعامل داشته باشید، به نظرات آنها پاسخ دهید و در بحث ها شرکت کنید. به پیام های خصوصی و درخواست های ارتباط پاسخ دهید. در گروه های مرتبط با صنعت خود فعال باشید و با سایر متخصصان ارتباط برقرار کنید. از لایک، کامنت و اشتراک گذاری محتوای دیگران برای نشان دادن علاقه خود استفاده کنید. مسابقات و نظرسنجی ها برگزار کنید تا تعامل با مخاطبان را افزایش دهید. سوالات مخاطبان خود را به طور کامل و دقیق پاسخ دهید. از ابزارهای مدیریت شبکه های اجتماعی برای مدیریت بهتر تعاملات خود استفاده کنید.

5. از تبلیغات لینکدین استفاده کنید

لینکدین گزینه های مختلفی برای تبلیغات ارائه می دهد، از جمله تبلیغات متنی، تبلیغات نمایشی و تبلیغات ویدیویی. مخاطبان هدف خود را به دقت مشخص کنید و تبلیغات خود را بر اساس آنها تنظیم کنید. بودجه تبلیغاتی خود را به دقت مدیریت کنید و از ابزارهای تحلیل لینکدین برای بررسی عملکرد تبلیغات خود استفاده کنید. از تصاویر و متن های جذاب برای تبلیغات خود استفاده کنید. آزمایش کنید و استراتژی های مختلف تبلیغاتی را امتحان کنید تا بهترین نتیجه را بگیرید. از تبلیغات هدفمند برای جذب مشتریان بالقوه استفاده کنید.

6. از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده کنید

با اینفلوئنسرهای مرتبط با صنعت خود همکاری کنید تا برند خود را به مخاطبان آنها معرفی کنید. اینفلوئنسرها میتوانند محتوای تبلیغاتی برای شما تولید کنند، محصولات شما را بررسی کنند و در رویدادهای شما شرکت کنند. با اینفلوئنسرها رابطه برقرار کنید و به آنها آزادی عمل دهید تا محتوای خود را تولید کنند. از ابزارهای تحلیل اینفلوئنسر مارکتینگ برای بررسی عملکرد کمپین های خود استفاده کنید. قراردادهای واضح و شفاف با اینفلوئنسرها ببندید.

7. بهینه سازی سئو در لینکدین

مانند هر موتور جستجوی دیگری، لینکدین هم از سئو (سئو) استفاده می‌کند. از کلمات کلیدی مرتبط در عنوان شغلی، خلاصه و توضیحات پروفایل خود استفاده کنید. با بهره‌گیری از کلمات کلیدی مناسب، احتمال دیده شدن پروفایل شما در جستجوهای مرتبط افزایش می‌یابد. از کلمات کلیدی مرتبط در پست‌ها و مقالات خود استفاده کنید. پروفایل شرکت خود را بهینه سازی کنید تا در نتایج جستجوی گوگل نیز نمایش داده شود. لینک های وب سایت خود را در پروفایل لینکدین خود قرار دهید. به طور منظم پروفایل خود را به روز نگه دارید. از ابزارهای تحلیل سئو برای بررسی عملکرد پروفایل خود استفاده کنید.

8. بهره‌گیری از لینکدین لایو (LinkedIn Live)

با بهره‌گیری از لینکدین لایو می‌توانید به صورت زنده با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید. وبینارها، پرسش و پاسخ ها، معرفی محصولات و اخبار صنعت را می‌توانید از طریق لینکدین لایو به اشتراک بگذارید. قبل از شروع پخش زنده، برنامه ریزی دقیقی داشته باشید. از تجهیزات مناسب برای پخش زنده استفاده کنید. با مخاطبان خود تعامل داشته باشید و به سوالات آنها پاسخ دهید. بعد از پخش زنده، ویدیو را در پروفایل خود به اشتراک بگذارید. از لینکدین لایو برای ایجاد ارتباط نزدیک تر با مخاطبان خود استفاده کنید.

9. برگزاری رویدادهای آنلاین

با برگزاری رویدادهای آنلاین می‌توانید مخاطبان جدیدی جذب کنید و آگاهی از برند خود را افزایش دهید. وبینارها، کنفرانس‌های آنلاین و کارگاه‌های آموزشی نمونه‌هایی از رویدادهای آنلاین هستند. رویدادهای خود را در لینکدین تبلیغ کنید. از ابزارهای مدیریت رویداد برای سازماندهی بهتر رویدادهای خود استفاده کنید. بعد از رویداد، محتوای آن را با مخاطبان خود به اشتراک بگذارید. از رویدادهای آنلاین برای ایجاد ارتباطات جدید و گسترش شبکه خود استفاده کنید. از سخنرانان متخصص و مطرح برای جذب مخاطب بیشتر استفاده کنید.

10. مشارکت در گروه های تخصصی

گروه‌های تخصصی لینکدین، بستری مناسب برای ارتباط با متخصصان و افراد علاقه‌مند به حوزه‌ی کاری شما هستند. در گروه های مرتبط با صنعت خود عضو شوید و در بحث ها شرکت کنید. محتوای ارزشمند به اشتراک بگذارید و به سوالات دیگران پاسخ دهید. از گروه های تخصصی برای پیدا کردن مشتریان بالقوه و ایجاد ارتباطات جدید استفاده کنید. گروه خود را ایجاد کنید و آن را مدیریت کنید. قوانین و مقررات واضح و شفاف برای گروه خود تعیین کنید. از گروه های تخصصی برای افزایش آگاهی از برند خود استفاده کنید.

11. بهره‌گیری از لینکدین سلز نویگیتور (LinkedIn Sales Navigator)

لینکدین سلز نویگیتور ابزاری قدرتمند برای پیدا کردن مشتریان بالقوه و ایجاد ارتباط با آنها است. با بهره‌گیری از سلز نویگیتور می‌توانید افراد را بر اساس صنعت، شغل، موقعیت جغرافیایی و سایر فیلترها جستجو کنید. اطلاعات کاملی در مورد مشتریان بالقوه به دست آورید و با آنها ارتباط برقرار کنید. لیست مشتریان بالقوه خود را ایجاد و مدیریت کنید. از سلز نویگیتور برای بهبود فروش و افزایش درآمد خود استفاده کنید. آموزش های مربوط به سلز نویگیتور را مطالعه کنید تا بتوانید از تمام قابلیت های آن استفاده کنید. نسخه آزمایشی سلز نویگیتور را امتحان کنید.

12. درخواست توصیه‌نامه (Recommendation)

درخواست توصیه‌نامه از مشتریان و همکاران سابق، اعتبار و تخصص شما را در لینکدین افزایش می‌دهد. توصیه‌نامه‌ها به بازدیدکنندگان پروفایل شما نشان می‌دهند که شما فردی قابل اعتماد و متخصص هستید. به افراد مورد نظر پیام دهید و از آنها درخواست توصیه‌نامه کنید. هنگام درخواست توصیه‌نامه، زمینه‌ی همکاری خود را با آن فرد توضیح دهید. از توصیه‌نامه‌ها برای بهبود تصویر برند خود استفاده کنید. به توصیه‌نامه‌های دریافتی پاسخ دهید و از افراد تشکر کنید. برای درخواست توصیه‌نامه عجله نکنید و ابتدا با افراد ارتباط برقرار کنید.

13. تحلیل و بررسی رقبا

رقبای خود را در لینکدین بررسی کنید و ببینید چه استراتژی‌هایی را در پیش گرفته‌اند. محتوای آنها را بررسی کنید، ببینید چه پست‌هایی بیشترین تعامل را داشته‌اند. از استراتژی‌های موفق رقبا الگوبرداری کنید و استراتژی‌های خود را بهبود دهید. نقاط ضعف رقبا را شناسایی کنید و از آنها برای ایجاد تمایز استفاده کنید. از ابزارهای تحلیل رقبا برای بررسی عملکرد رقبا استفاده کنید. به طور منظم فعالیت رقبا را زیر نظر داشته باشید. رقابت سالم و سازنده با رقبا داشته باشید.

14. بهره‌گیری از کمپین های ایمیلی هدفمند

با بهره‌گیری از لینکدین، می‌توانید اطلاعات تماس افراد را جمع آوری کرده و کمپین های ایمیلی هدفمند برای آنها ارسال کنید. از ابزارهای اتوماسیون ایمیل برای مدیریت کمپین های خود استفاده کنید. نتایج کمپین های ایمیلی خود را تحلیل و بررسی کنید و استراتژی های خود را بهبود دهید. از ایمیل های شخصی سازی شده استفاده کنید تا توجه مخاطبان را جلب کنید. قوانین مربوط به ارسال ایمیل های تبلیغاتی را رعایت کنید. از کمپین های ایمیلی برای ایجاد ارتباط بلندمدت با مشتریان خود استفاده کنید.